Product audit и unit-экономика: платформа «Соробан 1+4»

Продукт технически готов к первому развёртыванию, но коммерчески не проверен: нет ни одного внешнего пользователя, нет оплаты, нет определения платной единицы. Строить дальше имеет смысл узкий B2B-продукт «ДЗ + диагностика по формулам» для независимых школ МА — а не расширять мир ученика.

1. Executive Summary

2. Product Model

Это B2B-LMS по подписке для школ ментальной арифметики: платит организация, пользуются педагоги и дети 5–12 лет, а родитель, платящий за обучение, в системе не присутствует FACTAGENTS.md §1, ADR-0009.

Что это FACT. Два курса на одной платформе:

• Ментальная арифметика на соробане 1+4: три тренажёра (диктант по темам, флеш-карты, диктант на память), 47 тем в 8 группах, справочник формул, онлайн-соробан, баттл на проекторе, ДЗ, XP, стрик, медали, 8 мини-игр, «мир МА» с персонажем Ником.
• Нейробика: 16 упражнений (память, математика, чтение, игры), разминки-видео, отработки пропущенных занятий, валюта «синапсы», которую вручную начисляет педагог.
• Офлайн-HTML для педагога на флешке: тренажёры, справочник, баттл без сети.

Проблема FACTarchive/product-analysis-2026-09.md. Нет единого цифрового контура «урок → ДЗ → проверка → мотивация»; ДЗ трудно выдавать по изученным формулам и контролировать; детям скучно; педагогу на уроке нужен интерактивный соробан. INFERENCE Проблема покупателя (потеря учеников, контроль качества педагогов, доказательство прогресса родителям) в документах не сформулирована.

Покупатели FACTADR-0009. organizations.kind: company (ООО, ИП), public_school (МБОУ), individual (частный педагог). Первый клиент — собственная школа владельца продукта.

Сущности и связи FACTADR-0008/0009/0010/0011: Организация (часовой пояс) → Подписка (trial / active / suspended / cancelled; plan — метка, limits не проверяется) → Подключённые курсы → Школы (места занятий) → Педагоги с курсами → Группы (одна школа, один курс, один педагог, день и время) → Записи на курс (одна активная на пару «ученик — курс») → Занятия и посещаемость (только API) → ДЗ (группе или ученику, на дату) → Блоки (plus_minus, flash_cards) → Круги → Попытки с formula_ids → Проверка D2 → XP-журнал, стрик, достижения. Родители — контакты без входа.

Жизненные циклы

Деньги FACT. Тарифов, цен, платежей в коде и документах нет. Намерение владельца: плата за ученика в месяц, Нейробика — отдельно.

Расходы FACTD6, ADR-0003. Один сервер в РФ на docker-compose (Postgres, Go API, Next.js), без Redis и внешних SaaS для данных. Нет AI/LLM, почты, SMS, push, платёжного шлюза. Озвучка — синтез речи в браузере ASSUMPTIONтак в архивном анализе, проверить по коду. Видео разминок — 91 МБ в public/, без CDN.

3. Actors & JTBD

Сильнее всего продукт обслуживает педагога и ребёнка; слабее всего — тех, кто платит (владелец и родитель).

Важно INFERENCE. Платит владелец, ценность получает педагог, а деньги школе приносит родитель. Пока владелец и родитель ничего не видят, ценность для педагога не превращается в продление подписки.

4. Complete UX Flow Map

Учебный цикл замкнут от создания группы до проверки; разорваны вход клиента, оплата, возврат ребёнка на следующий день, следующий учебный цикл и конец года. Знак ⚠ — разрыв.

A. Подключение организации (оператор) FACTops/runbook.md

1. ⚠ Заявка — вне продукта (нет лендинга и регистрации).
2. create-organization --kind --courses → trial 30 дней с момента создания. ⚠ Trial сгорает, если школа подключилась в июле, а учится с сентября.
3. create-owner → пароль печатается один раз → ⚠ передаётся вручную (почты нет).
4. ⚠ Продление и смена курсов — только через БД или CLI. ⚠ Уход клиента и удаление ПДн детей не описаны.

B. Владелец FACTADR-0009, аудит v2 §2

1. Вход → «Школы» → «Педагоги» (пароль один раз) → «Группы» (школа, курс, педагог, день, время) → «Ученики» (до 60 за раз, карточки).
2. При желании сам ведёт группы в кабинете педагога.
3. ⚠ Дальше ничего: нет сводки по школе, счёта, посещаемости, родителей в UI.
4. ⚠ День 31: педагоги и дети получают 403, владелец видит статус, но не может заплатить. Уже вошедшие сессии живут до 90 дней (N5): часть детей работает, часть нет.

C. Педагог FACTADR-0008, homework-vs-free.md

1. Логин от владельца → «Обзор» → ученики → печать карточек → раздать детям на бумаге.
2. «Задания»: дата + группа → блоки → тема, разрядность, число действий, скорость, голос, повтор → «Сгенерировать» (на тяжёлых ДЗ — 30–50 с) → сохранить или скопировать период. ⚠ Нет шаблонов, хотя они были в MVP-спеке (product/teacher-cabinet.md, A2).
3. Урок: онлайн-соробан, баттл, справочник, секундомер. ⚠ Урок и посещаемость не записываются (API есть, UI нет).
4. После: «Обзор» → «Статистика» (верно с первой попытки, ждут проверки) → разбор круга (ошибки по формулам) → принять / на пересдачу с комментарием / «на бумаге».
5. ⚠ Следующее ДЗ — снова вручную: нет программы, сводки слабых формул группы, подсказки следующей темы. ⚠ Диктант на память в ДЗ выдать нельзя.

D. Ученик МА FACTstudent-ux.md, ADR-0010

1. Бумажная карточка → вход логин + пароль. ⚠ Ребёнок 5–7 лет не введёт пароль сам; забыл — сбросит только педагог.
2. Лобби → «ДОМАШКА» → неделя → бриф → тренажёр → итог (звёзды, XP с сервера, «Сохраняем…») → следующий блок. ⚠ Вышел на 7-м примере — блок заново.
3. День закрыт (+30 XP, стрик) → неделя (+100) → уровень → игры (уровни 3…17) и скины.
4. ⚠ Завтра: триггера возврата нет — ни уведомления, ни родителя. ⚠ Пропустил неделю — 5 дней долгов стоят перед сегодняшним ДЗ, «снять долг» нельзя.
5. Свободная практика в зале: Ник советует тему старшего долга; лимит 30 XP в день.

E. Ученик Нейробики FACTADR-0011: вход → переключатель курса → упражнения, разминка, отработки → синапсы от педагога.

F. Родитель: ⚠ сценария нет. Видит ДЗ только через ребёнка, платит школе вне платформы.

G. Следующий учебный цикл и лето: ⚠ не описаны — нет учебного года, перевода группы на следующий уровень, паузы.

Допущения по неясным flow

• ASSUMPTIONA1 Платный ученик. Коллизия: модель «за ученика» есть, а определения нет. Выбор: платный = активная запись и хотя бы 1 сдача или вход в календарном месяце. Почему: лето и брошенные учётки не тарифицируются, цена следует за ценностью. Альтернативы: все активные записи; пиковое число за месяц; плата за группу. Решение влияет на деньги → вопрос в §21.
• ASSUMPTIONA2 Конец подписки. Коллизия: 403 детям посреди недели при живых сессиях. Выбор: 14 дней grace с баннером владельцу, затем режим «только чтение» для педагогов и свободная практика без ДЗ для детей. Почему: ребёнок не должен сталкиваться с оплатой. Альтернативы: жёсткий 403 (как сейчас); бессрочный read-only.
• ASSUMPTIONA3 Лето. Выбор: в июне–августе группы живут, а без активности не тарифицируются по A1. Альтернатива: явная «пауза» группы.
• ASSUMPTIONA4 Частный педагог онлайн. school_id у ученика обязателен. Выбор: школа «Онлайн» создаётся автоматически для individual.
• Вопрос, а не допущение: «практика без записи на курс» (решение 04.10) при отдельно платной Нейробике открывает тренажёры МА ученикам, записанным только на Нейробику. Страницы /trainer/* вообще доступны без входа (M13). Это утечка платного или намеренная воронка? → §21.

5. Product Problems

5 проблем уровня Critical — все про деньги, доверие и отсутствие доказательств ценности, ни одна не про тренажёры. Источник факта указан в столбце «Где»; последствия — INFERENCE, решения — REC.

6. Product Strengths

Значимых преимуществ пять; мир МА, игры и скины сюда не входят — их аналоги есть у каждого конкурента.

1. Доказанная методическая точность FACT. Генератор проверен независимым oracle-автоматом состояний соробана: 42 320 цепочек, 0 нарушений, 718 215 сверок без расхождений. INFERENCE Педагог не получит пример с неизученной формулой — это доверие, но покупатель его не видит, пока ему это не показали.
2. Диагностика на уровне формулы FACT. Каждая попытка хранит первый ответ, число попыток, время и формулы шага; оценка — верные с первой попытки. INFERENCE Это сырьё для единственного сильного дифференциатора: «видно, какая формула не даётся группе». Ближайший публичный аналог — у МенМат (успешность по типу примеров).
3. Петля проверки педагогом FACT. Принять / на пересдачу с комментарием, который ребёнок видит в брифе, плюс «выполнено на бумаге». INFERENCE Это человеческая связь педагог–ребёнок, а не только автопроверка.
4. Честное сохранение FACT. Outbox с ключом идемпотентности, «сохранено» только после ответа сервера, пути двойного XP не найдено. INFERENCE Результат ребёнка не теряется — база доверия педагога к цифрам.
5. Почти нулевой COGS и готовность к сетям FACT+ INFERENCE. Один сервер в РФ, никаких внешних платных API; мультиарендность организация → школы → группы защищена ключами БД. Маржа не зависит от масштаба, сеть с 5 филиалами подключается без переделки.

Поменьше, но полезно: офлайн-HTML для школ без интернета (и возможный lead-magnet); своя школа как полигон с реальными детьми и педагогами.

7. ICP & Positioning

Первый внешний ICP — независимая школа МА на 40–200 учеников и 2–6 педагогов без франшизы REC. У неё есть владелец, которому нужен контроль чужих педагогов, и достаточно учеников, чтобы чек окупал продажу.

Сегменты

Оценки — INFERENCE/ASSUMPTION, данных о размере сегментов нет.

Beachhead REC. Независимые школы с методикой, близкой к вашей, в РФ. Искать через сеть владельца школы, выпускников тех же курсов для педагогов и отраслевые чаты. Частных педагогов — только когда появится self-serve; МБОУ и франшизы — не сейчас.

Конкуренты

Прямые конкуренты уже дают тренажёры, ДЗ с автопроверкой и игры за 180–300 ₽ в месяц за ученика FACTстраницы открыты 04.10.2026.

INFERENCE Из таблицы следует три вещи. Школы уже платят за CRM — строить её не нужно. Обучение педагогов — главный канал продаж платформ у конкурентов. У франшиз платформы свои.

Позиционирование REC: «Домашка по ментальной арифметике, которая показывает, какую формулу не усвоил каждый ребёнок, — и даёт родителю понятный отчёт о прогрессе». Не «игровой мир» и не «ещё одна LMS».

8. Activation & Retention

Активация школы наступает не при входе, а когда большинство детей группы две недели подряд сдают ДЗ и педагог использует разбор на уроке INFERENCE. Данных о воронке нет: аналитики нет FACT.

Aha moments INFERENCE

• Владелец: «Вижу, в каких группах дети реально занимаются дома, а где нет, — и мне не нужно спрашивать педагогов». Сейчас недостижим: такого экрана нет.
• Педагог: «Выдал ДЗ за 2 минуты, а на уроке уже знаю, что трое путают «брат −3»». Достижим частично: разбор есть по кругу, сводки по группе нет; ДЗ за 2 минуты без шаблонов маловероятно.
• Ребёнок: «Решил, получил звёзды и новый уровень». Достижим: первый же день с неделей дал +150 XP и уровень 3 (gate 6).

Воронка активации организации REC

Порядок взят из реальных flow (§4); в скобках — где вероятен отвал.

1. Организация создана через CLI (зависит от вас, не от клиента).
2. Владелец вошёл и создал школу (пароль передан вручную).
3. ≥ 1 педагог и группа созданы.
4. ≥ 80% учеников группы заведены, карточки розданы (ручной ввод имён, печать).
5. Первое ДЗ выдано (сложная форма, нет шаблона «первая неделя»).
6. ≥ 50% учеников вошли сами (главная точка отвала: пароль, родитель не в курсе).
7. Первые сдачи → педагог открыл разбор.
8. Активация: 2 недели подряд ≥ 60% учеников группы закрывают ≥ 80% выданного ДЗ.
9. Первая оплата (пока невозможна).

Почему вернутся INFERENCE

• Школа через 3 месяца — если ДЗ стало привычкой педагогов, а родители видят прогресс. Сейчас есть только первое.
• Педагог каждую неделю — если выдача и проверка быстрее бумажных. Риск: ручная настройка каждого блока и просмотр каждого круга.
• Ребёнок каждый день — если взрослый напомнил, а задание короткое. Для 5–8 лет стрик сам по себе не работает без родителя.

9. Engagement / Gamification

Механик достаточно и даже с избытком; их надо не добавлять, а привязать к точности и измерить INFERENCE. Правила и числа — FACTADR-0010, product/gamification.md, AGENTS.md D4.

INFERENCE Лучшая геймификация для этого продукта — видимое освоение формул: «брат +4 освоен ✓». Это награда и для ребёнка, и для родителя, и для педагога, и она построена на данных, которые уже есть.

10. Teacher Experience

Риск «цифровизация добавила работы» реален: выдача и проверка сейчас ручные на каждую группу, каждый день и каждого ученика INFERENCE. Пример ASSUMPTION: педагог с 6 группами по 10 детей и ДЗ на 5 дней выдаёт 30 заданий в неделю и получает до 300 кругов на проверку.

Guardrail REC: минуты педагога на платформе в неделю на одну группу. Цель — не больше 15 минут ASSUMPTION: если метрика растёт, педагоги уйдут обратно к бумаге.

11. Owner Experience

Владелец сейчас получает ноль управленческой информации: его кабинет — это CRUD школ, педагогов, групп и учеников FACTаудит v2 §2. Данные для большей части actionable-метрик уже лежат в БД INFERENCE — нужен один экран, а не новая модель.

REC Один экран «Неделя школы»: активные ученики и динамика, таблица педагог × выполнение ДЗ × лаг проверки, список риска. Раз в неделю владелец видит, за что платит. Это и есть аргумент за продление.

12. Unit Economics

Экономика считается на двух уровнях: организация — единица привлечения, оттока и CAC; ученик-месяц — единица выручки и ценности REC. Считать на ученика нельзя: ребёнка не привлекают и он не уходит от платформы — приходит и уходит школа. Педагог — не единица: у всех конкурентов он бесплатен.

Формулы

Здесь S — платные ученики на организацию; a — доля учеников с Нейробикой; k — доля оплачиваемых месяцев в году (лето); c — месячный logo churn. LTV ограничен 36 месяцами, чтобы низкий churn не давал бесконечную ценность.

Применимые метрики. ARPU и ARPPU совпадают: платят только за активных (A1). Revenue churn = logo churn + сжатие числа учеников; expansion = рост S + Нейробика + новые филиалы. Student churn школы напрямую становится нашим revenue churn — поэтому удержание детей в школе и есть наша задача INFERENCE.

COGS против OPEX

INFERENCE Инфраструктура на экономику не влияет. Gross margin определяют часы поддержки и комиссия эквайринга. Поэтому всё, что снижает ручную работу (сбросы паролей, CLI-подключение, ручное продление), напрямую поднимает маржу.

13. Unit Economics Scenarios

Разрыв между сценариями огромный: LTV/CAC от 0,9 до 84. Это значит, что исход целиком определяется выбором сегмента (число учеников на клиента) и реальным CAC, которых пока нет INFERENCE. Все входные данные — ASSUMPTION, кроме ценового коридора (конкуренты, FACT) и комиссий эквайринга FACT. Расчёт — скрипт по формулам §12.

Как читать INFERENCE. Conservative нежизнеспособен: мелкий клиент при ручной продаже не окупается. Optimistic недостоверен: LTV/CAC > 10 обычно означает, что CAC недооценён — время основателей на продажу здесь почти бесплатно. Base стоит читать как верхнюю границу до первых 10 продаж.

По сегментам (цена 250 ₽, без Нейробики, 10 оплачиваемых месяцев)

INFERENCE Частный педагог окупается только с самостоятельной регистрацией и оплатой, которых нет. Школы на 40–120 учеников окупают ручную продажу уже сейчас — отсюда выбор ICP в §7.

14. Break-even Analysis

Инфраструктуру покрывает одна школа, а зарплаты двух человек — ≈ 41 школа (≈ 1 850 платных учеников, MRR ≈ 420 тыс. ₽) в базовом сценарии [расчёт на ASSUMPTION]. Сейчас команда работает без зарплаты FACT, поэтому денежный burn ≈ сервер и подписки. Реальная цена — время основателей INFERENCE.

Уровни постоянных затрат ASSUMPTION: L1 — инфраструктура 4–10 тыс. ₽; L2 — + поддержка 0,5 ставки (45 тыс. ₽); L3 — + 2 человека команды (350 тыс. ₽ с налогами); L4 — + маркетинг, юрист, бухгалтерия, инструменты (95 тыс. ₽). В формулу идёт среднегодовая ARPA за вычетом эквайринга.

Сколько идти до L3

Стационарное число клиентов = приток / churn. Время до цели N: t = −ln(1 − N · c / a) / c. Сезонность продаж не учтена.

INFERENCE Для команды из 1–2 человек с ручными продажами реалистично 1–3 новые школы в месяц ASSUMPTION. Значит, до зарплат — 1,5–3 года, если не появится канал, который приводит 5+ школ в месяц (обучение педагогов, партнёрства). При консервативных параметрах цель недостижима при любом реалистичном притоке.

Sensitivity

Четыре самых сильных рычага на LTV/CAC (base 12,3 без ограничения срока = 17,1): учеников на школу (25 → 80: 8,6 → 31,8), churn (6% → 2%: 10,0 → 29,9), CAC (25 → 6 тыс.: 9,1 → 28,5) и цена (180 → 320: 12,2 → 21,9). Сезонность и Нейробика двигают его меньше чем на ±2. Инфраструктура на ученика не влияет совсем.

15. Pricing Analysis

Брать деньги за активного ученика в месяц — правильно: это намерение владельца FACT, рыночная норма FACT§7 и цена следует за ценностью INFERENCE. Стартовая цена — 250 ₽ REC: ниже CleverStart (290 ₽), выше MindSkills (от 197 ₽).

За что платить

Структура REC

• Один план МА — 250 ₽ за активного ученика; педагоги и владелец бесплатно; минимум 1 490 ₽ в месяц (как у CleverStart — он покрывает поддержку малых клиентов).
• Объёмная скидка — от 100 учеников −15%, от 300 — −30%.
• Учебный год предоплатой (сентябрь–май) со скидкой 10–15% — попадает в денежный цикл школы и снижает churn (у МенМат 5/10/15% за 3/6/12 месяцев).
• Нейробика add-on — за ученика с активной записью на курс (отдельный платный курс — FACTответ владельца); цена 150–200 ₽ ASSUMPTION.
• Обучение и сертификация педагогов по вашей методике — разово, с доступом к платформе на N месяцев. Рыночные ориентиры — 22 500–49 990 ₽ FACT. Даёт и выручку, и канал привлечения INFERENCE.
• Pass-through — подсказать школе включить платформу в абонемент. 250 ₽ — это менее 2% от абонемента 16 800 ₽ за 8 занятий в московском IQ007 FACT и, вероятно, 3–6% в регионах ASSUMPTION.

Ограничения REC

• Полезны для upsell: сводка по нескольким школам сети, white-label, экспорт данных, второй курс.
• Вредны: лимит на число ДЗ, тренажёров, глубину истории, разбор по формулам, число педагогов. Они бьют по ценности и активации.
• Три тарифные карточки не нужны. План «Сеть» — не раньше третьего клиента с филиалами.
• Бесплатного тарифа не нужно: при ручной поддержке он съедает время основателей. Вместо него — trial 30 дней с первого выданного ДЗ.

Expansion revenue INFERENCE

По убыванию вероятности: рост числа учеников школы → обучение новых педагогов → Нейробика → новые филиалы → олимпиады и события (позже).

Проверка цены REC. Три пилота по 250 ₽ с первого месяца, без бесплатного года. Если три из трёх соглашаются без торга — поднять до 290–320 ₽.

16. North Star & Metrics Tree

North Star REC: «Ученики, закрывшие за неделю ≥ 80% выданного ДЗ» в платящих организациях. Она отражает полученную ценность сразу троим: педагог выдал, ребёнок сделал, школа платит. Метрика напрямую связана с выручкой по A1. MAU, входы и XP для этого не подходят: ребёнок может заходить играть, не делая ДЗ.

Педагог и ребёнок двигают North Star, а школа платит, когда работают обе стороны. Guardrails не дают купить рост ценой нагрузки педагога, угадывания или экранного времени ребёнка.

FACT Ни одну из этих метрик сейчас невозможно показать без ручного SQL. Но сырые данные для 1–5 уже есть в assignments, block_progress, attempts, enrollments.

17. Opportunity Map

Самые ценные возможности — дешёвые и не про ученика: деньги, правовая база, видимость результата для взрослых и экономия времени педагога REC. Impact, Effort, Confidence — экспертная оценка INFERENCE; Effort относительный, с учётом готового API.

Итог REC

• Do now: биллинг вручную, grace-период, ПДн, аналитика, шаблоны ДЗ, сводка по формулам, XP по точности.
• Next: сводка родителю, экран владельца, программа курса, разбор ошибок ребёнку, QR-вход, долги, обучение педагогов.
• Later: self-serve и онлайн-оплата, настраиваемая методика, Нейробика-биллинг, уроки и посещаемость, умножение и деление (если попросят).
• Don't build: CRM (расписание, финансы, оплаты родителей) — есть «Мой Класс» за 743 ₽; кабинет родителя с логином, чатом и push; рейтинги детей; новые мини-игры, скины, локации мира МА; нативные мобильные приложения; онлайн-баттл с устройств; AI-генерация заданий (генератор уже точнее); платформенные олимпиады; white-label до третьего сетевого клиента; порт генератора на Go.

18. MVP Scope Review

Продукт уже слишком большой для стадии «0 пользователей» INFERENCE. Два курса, два визуальных языка, 8 игр, 11 скинов, 9 локаций мира и сущности без UI — а проверяемая гипотеза одна: «школа заплатит за ДЗ с диагностикой, потому что дети делают его регулярнее и педагог видит ошибки». Удалять сделанное не нужно — нужно перестать его расширять.

INFERENCE Модель данных v2 (организации, школы, записи, составные ключи) не переусложнена: она дешевле сейчас, чем после первых клиентов. Переусложнен слой ребёнка, а не слой данных.

19. Recommended Product Roadmap

Этапы разделены не датами, а воротами: следующий начинается, когда выполнено условие на данных REC. Календарный план без данных о скорости команды не строю.

Пока Ворота 1 не пройдены, новая разработка сверх NOW не начинается; время идёт на запуск своей школы и продажи.

20. Pre-mortem

Самая вероятная причина закрытия через 18 месяцев — не техническая: продукт остался инструментом одной школы, а время основателей кончилось раньше, чем появились платящие клиенты INFERENCE. Вероятности и влияние — экспертная оценка.

21. Open Questions

BLOCKER-вопросов нет: экономика построена параметрически. Ниже — только то, что меняет рекомендации.

IMPORTANT

1. Сколько учеников и педагогов в вашей школе, и когда платформа заработает там в бою? Это единственный источник реальных S, выполнения ДЗ и удержания.
2. По какой методике учит школа (порядок тем, источник — УМИУС или другой) и сколько знакомых школ учат так же? Ответ определяет размер доступного рынка без настраиваемой методики.
3. Кто такой «платный ученик»: активный в месяце (A1), любая активная запись или пиковое число? И платит ли школа летом?
4. Когда ученики записаны только на Нейробику, им должны быть доступны тренажёры МА? И намеренно ли /trainer/* открыты без входа (воронка) или это утечка?
5. Готовы ли вы продавать обучение педагогов по своей методике как отдельный продукт? Это меняет канал привлечения и срок до break-even.
6. Приемлема ли недельная сводка родителю по ссылке без аккаунта как частичное решение D5?
7. Готовы ли вы заморозить развитие мира МА и игр до первых данных об удержании? Это противоречит D3 от 04.10.

NICE TO KNOW

8. На каких устройствах дети делают ДЗ дома (телефон родителя, планшет, ПК)?
9. Рынок — только РФ или также Казахстан и СНГ?
10. Нужны ли умножение и деление для старших групп (у CleverStart есть отдельный курс)?
11. Есть ли цель работать с МБОУ в ближайший год (закупки, договор, 152-ФЗ)?

22. Final Verdict

Продукт стоит развивать, но не в текущем направлении: фокус должен сместиться с мира ребёнка на покупателя, деньги и доказательство ценности.

1. Насколько сильна исходная гипотеза? Средне. Проблема реальна — на ней уже зарабатывают несколько конкурентов. Но гипотеза «единый контур + игровой мир» не отличает продукт от рынка. Сильна более узкая версия: «ДЗ с диагностикой по формулам и отчётом родителю».
2. Какую проблему решает лучше всего? Методически точное ДЗ и видимость ошибок каждого ребёнка для педагога.
3. Кто первый ICP? Ваша школа — как полигон; первый внешний ICP — независимые школы на 40–200 учеников и 2–6 педагогов с близкой методикой.
4. За что платить? За активного ученика в месяц (≈ 250 ₽, минимум 1 490 ₽); Нейробика — add-on; обучение педагогов — разово. Педагоги бесплатно.
5. Самое опасное сейчас? Разработка без пользователей и денег: каждая неделя до первого внешнего платящего тратит самый дефицитный ресурс — время основателей.
6. Что переусложнено? Слой ученика: мир МА с локациями, 8 игр, 11 скинов, два визуальных языка; второй курс целиком до валидации первого.
7. Чего критически не хватает? Оплаты и определения платного ученика; политики ПДн; продуктовой аналитики; видимости результата для владельца и родителя.
8. Три вещи до активной разработки: (1) закрыть N1–N4 и провести полный учебный месяц в своей школе с метриками §16; (2) 8–10 демо внешним школам с вопросами о методике, отчётах и цене; (3) определить платного ученика, сделать ручной биллинг, grace-период и политику ПДн.
9. Три рычага экономики: число платных учеников на клиента (выбор сегмента), logo churn (видимость ценности для владельца и родителя) и стоимость привлечения (канал через обучение педагогов). Цена и инфраструктура вторичны.
10. При каких условиях жизнеспособен? Если одновременно: средний клиент ≥ 40 платных учеников; logo churn ≤ 3–4% в месяц; есть канал, который даёт ≥ 3 новые школы в месяц при CAC ≤ 15 тыс. ₽; и цена не ниже ≈ 220 ₽. Тогда команда из двух человек выходит на зарплату через ≈ 1,5–2 года. Без такого канала это выгодный инструмент для своей школы и побочный доход, но не самостоятельный бизнес INFERENCE.

Приложение. Критическая самопроверка и источники

Второй проход искал завышения, ложную точность и противоречия. Исправления уже внесены в отчёт.

Что исправлено

• Ложная точность LTV. До исправления LTV = CM / churn давал base LTV/CAC 17,1. Ограничение в 36 месяцев снизило его до 12,3; optimistic (84) явно помечен как недостоверный.
• Feature bias. Тезис «диагностика по формулам уникальна» ослаблен: у МенМат есть аналитика по типу примеров, а функции конкурентов взяты с их маркетинговых страниц и руками не проверялись.
• Противоречие про родителя. В Don't build стоит кабинет родителя, а в Next — сводка родителю. Разведено: ссылка без аккаунта — да, логин, чат и push — нет.
• Конфликт с решением владельца. Рекомендация заморозить мир МА противоречит D3 — вынесена в вопросы (§21, п. 7), а не подана как решённая.
• Confirmation bias про пилот. Своя школа не считается доказательством спроса: валидация — только внешние платящие клиенты.
• Ненадёжные данные исключены. Цены Абакус-центра отдавались в «$» за неделю и не согласуются с рынком — не использованы.

Что остаётся слабым

• Размер рынка неизвестен: сколько независимых школ МА в РФ без своей платформы, данных нет. Если их сотни, а не тысячи, потолок близок к L3.
• Churn, CAC, число учеников на школу и стоимость сервера — допущения, а не замеры. Первые 3 пилота заменят их цифрами.
• Расчёт времени до break-even игнорирует сезонность продаж (пик в августе–сентябре): реальная кривая ступенчатая.
• Нагрузка педагога (§10) посчитана на примере, а не наблюдении.
• Озвучка через браузер — допущение из архивного документа; если появится облачный TTS, COGS изменится.

Источники в проекте. docs/README.md, AGENTS.md, .agents/rules/{product-mvp,homework-vs-free,student-ux,gamification,trainer-rules}.md, docs/adr/0001–0011, docs/audit/2026-10-04-platform-audit-v2.md (главный источник о состоянии), docs/audit/2026-10-03-platform-audit*.md, docs/audit/agent-prompt-platform-rebuild.md, docs/audit/soroban-generator-audit-report.md, docs/status/{baseline,migration}.md, docs/tasks/*, docs/product/*, docs/methodology/*, docs/ux/*, docs/ops/runbook.md, docs/archive/* (как история замысла).

Внешние источники (открыты 04.10.2026)

• CleverStart — тренажёры и тарифы
• MindSkills — тарифы
• МенМат — платформа
• Mentalika — курс для педагогов
• AMAkids — условия франшизы
• Мой Класс — тарифы
• Классно! — тарифы
• IQ007 — цены занятий
• Комиссии платёжных систем для образования, 2026